分析|冬储即将启动！何时才是“抄底”良机？

又将迎来一年一度的肥料冬储时期，所谓冬储，很大程度上是为了来年春播用肥做准备。人们认为到了真正用肥时，肥料会跟随供求关系的紧张而大幅涨价，所以当冬季用肥需求不大，生产企业又尚有存货时，经销商在合适的价格区间内将肥料进到仓库，来年春播时转卖给农民。“冬储”跟生产种植一样，按照节令，周而复始，形成自然的流转规律。

那么，怎样的范围是合适的价格区间？何时应该下手冬储？行情涨落又遵循着怎样的规律？都是需要农资人根据多年来的行业经验，或近些年行情涨落形势来理性判断的。本篇内容旨在通过往年冬储经验分析，和今年肥价的跌落情况，以及明年肥价预测进行综合整理，以期为农资同仁做好今年冬储提供一些思路。

密切关注影响冬储的主要因素

影响冬储的因素，摆在首要位置的肯定是政策因素，国家给的种粮农资补贴也好，化肥价格调控机制也好，职能部门是否会介入化肥储备，都会大大影响到肥料的价格和农民用肥的积极性，化肥价格上涨幅度大，冬储获利的的几率就大，很可能会形成热储局面。其次是肥料的出口情况，也是影响冬储的主要因素。

再者作为尿素的原材料，煤炭、天然气的价格和供应，直接影响化肥产量，更是影响冬储的重要因素。环保限产、天气情况、市场需求情况、尿素消耗量、经销商冬储状态等等，对冬储数量、冬储价格影响很大，值得大家密切关注。

今年肥市行情波动情况概览

1-2月：春季肥料价格继续维持高价位波动，但频率会逐步减小，周期会延长，能够看到趋于平稳的状态。

3-4月：原材料价格开始出现新的波动，看似要涨但实际还是无法再创新高，复合肥价格表现稳定。

5-6月：原材料价格出现上调趋势，企业将进行年度中期政策调整，价格政策将以发货和保底为主，随行就市。

7-8月：氮磷钾原料受国家和内循环供需规律压力，原料价格（进口钾肥除外）将出现一次断崖式的下滑，复合肥将在低价位启动秋季市场，市场操作较为顺畅。

9-10月：国际市场价格出现波动，小幅上扬为主，但幅度不大，对2022年冬储会有一波较好行情。

11-12月：价格将持续回升，冬储政策和销量可以有所收获，也可以利用短时间的上升空间收复失地，北方区域（含东北四省）可以安排好冬储，与经销商共同构筑明年春季用肥大计。

（价格资讯来源于营销咨询机构）

青岛营销咨询机构首席专家刘卫国预测明年市场情况时，他指出，2023年三大原材料的市场行情波动放缓、幅度变小，复合肥可以依据市场变动及时调整价格保持相对稳定，经销商备肥积极性有所提高，配合度将有所好转，市场操作会比较顺畅。总体来说，明年肥市将进入相对平稳的基本行情，肥料企业终于可以收复心情，按照企业发展和市场规律进行操作了。

去年冬储信心不足

今年冬储抓住机会

去年的肥料行情基本处于高位运行状态，由于粮食和经济作物种植结构调整，自然灾害频繁发生，加上肥料价格波动较大，农民的种植节奏被打乱，大田作物和经济作物在真正用肥前，完全无法真正形成订单，经销商对市场信心不足，冬储的积极性较低，各企业冬储政策以打款计息、价格随行就市为主流。因此去年的冬储较往年同期来说，时间上更晚，数量上明显减少。到今年春季用肥时，以客户的订单再进行采购下单为主，市场上价格一度高涨，供求关系较为紧张，如果去年冬储做好相应准备，这一局面可能会乐观许多，这也是做好冬储的意义所在。

除了保证旺季化肥供应外，通过冬储来获利，更是经销商看重冬储的根本原因，如何在较低的价格储货，再以较高的价格卖出，获取利润，离不开经销商的独到眼光。今年肥料价格一直不太稳定，在7-9月有部分厂家和经销商还出现了亏损现象，就当前形势来看，目前国内肥料价格相对稳定，窄幅波动为主，国际市场价格难以预测，小概率会出现上扬，但幅度不大，这对今年冬储来说是一波好消息，大家一定要视市场情况，灵活掌握好机会，进行冬储，万不可盲目冬储。

一位做了15年的化肥业务员的业内人士指出，今年复合肥冬储价格大概率不会高于去年，冬储抄底的时间在元旦前后。如果合作的厂家有好的政策，可以提早进行冬储；如果没有好政策，建议山西、东北观望一段时间再冬储，河南可以少量进行冬储。

通常来说，进入10月份之后，部分地区复合肥冬储会陆续启动，随着企业预收开始，冬储行情会逐渐明朗，作为行业风向标的全国磷复肥会议召开后，冬储市场将会大面积启动，除了关注下游备货情况这一重要推进因素外，大家更应多关注原料方面的波动情况。

目前来说，冬储的大规模启动尚待时日，今年能否形成热储局面？欢迎大家踊跃交流讨论！